王海波

电子商务应用核心思想1、企业必须关注自己单品电子商务活动的开展，企业不能够把所有的产品和服务在网上进行销售，但是可以利用电子商务聚合整个单品行业的特性来突显自己的某个主打产品。2、企业一定要让销售、采购或者商务人员参与电子商务应用，充分利用电子商务平台为企业拓展贸易通道。而不仅仅是把网站交给网站技术人员管理。3、企业需要充分地进行在线报价，向下游的企业目标客户进行不断报价，同时向上游企业进行询价，从而实现电子商务的互动。对于实体企业电子商务应用的核心观点和言论1、电子商务的核心价值在于推动了实体企业在某一单品的供应链优化和产业升级。中国的电子商务发展已经进入实体经济推动时代，品牌制造企业的产品商品化正成为电子商务的主流模式，而不再只是关注商品的消费品化。2、不是所有的实体企业都可以成为单品电子商务平台的主导者，但一定可以成为参与者，或者说不应该是单品电子商务平台的旁观者。3、实体企业不需要做成第二个京东或淘宝。所以，企业做电子商务不存在缺资金和人才的问题，缺的是利用电子商务改变商业模式的决心。4、每个区域都将有一批代表本地产业特色的单品电子商务平台；每个单品内都将一定会有一个主导自己品类的单品电子商务平台。5、企业把100种商品各卖10件，远远不如把1种商品销售出1000件。这种生意在现实世界中很难实现，但是电子商务给了我们实体企业这样的机会。6、实体企业在开展电子商务过程中必须把销售和采购人员作为主力军。企业不可能用3年时间押宝培养一名IT人员，但通过3天的培训却可以把销售总监变身为电子商务应用高手。7、过去十年的电子商务发展其实是企业利用电子商务提升网上品牌的过程，未来十年的电子商务发展是企业利用数据的过程。8、3到5年内我们将不会再谈电子商务，因为所有的企业都已经电子商务化了。在这个快鱼吃慢鱼的时代，我们今天要做的是抢先一步获得某一单品或某一细分服务领域的领先地位。9、我们说到电子商务的时候都关心的是网上零售，其实网上零售只是电子商务应用的很少一部分，所有的网上零售企业都将成为零售商的一种。10、所有企业在开展电子商务的时候都必须按产业链分为：原材料电子商务、生产制造电子商务和分销代理电子商务。所以，没有一种固定的电子商务模式适合所有的企业的。