陈果

陈果出生在多子女家庭，因为家贫，17岁辍学，靠勤学好问、不怕吃苦受累，终于在太阳能行业赚得人生的第一桶金。秉承“再艰难也不能在质量上偷工减料”的理念，他带领团队强科研，破难题，从生产太阳能热水器，到推广太阳能路灯，在川、渝、甘、贵、鄂、蒙、晋、陕等地站稳脚跟，成为叫得响的品牌。创新“长征”营销太阳能热利用行业近年来市场竞争异常激烈，生意是越来越难做。面对变幻莫测的市场，企业的营销也要不断进行创新，与时俱进。2011年是红军长征胜利75周年，全国上下纷纷掀起了学习红军长征精神的浪潮。善于借势的陈果，结合长征精神，提出了太一“长征”营销发展指导精神。即乐于吃苦，不惧艰难的革命乐观主义；勇于战斗，无坚不摧的革命英雄主义；重于求实，独立自主的创新胆略;善于团结，顾全大局的集体主义的长征精神。他说，太一事业犹如红军长征，路途虽然坎坷，但前景光明。陈果带领太一人分析市场现状，摸索发展之路，发现行业门槛低、招商难、产品同质化严重等难题。但他坚信只要发挥好太一四大优势：1.地域优势(本土化)；2.自行研制的铝合金支架得到消费者及代理商的广泛认可；3.拥有一支年轻有活力有激情的销售队伍；4.形成一整套非常有效的招商及促销模式。如此，太一就可以顺利突出重围，实现快速发展。为确保太一“长征”胜利，陈果展开“统一战线”部署。“只有‘统一’才能显示我们营销队伍的专业性及专一性，有了这些‘统一’我们才能在未来多变的严酷的战役中打胜仗”，陈果说出了自己的心声。太一的“统一战线”主要有八大统一：1.统一思想和精神，将长征精神定位指导精；2.统一营销模式，如会议营销，差异化营销等；3.统一战略目标，在后家电下乡时代，快速占领川渝市场，加大市场占有份额；4.统一口号，太一不怕远征难，万水千山只等闲；5.统一战略思路，围绕长征话题展开一系列营销战役；6.统一队伍，如文艺宣传队叫后勤部队，把促销招商队命名为作战队，把区域经理分成红一方面军，红二方面军等；7.统一服装，统一着红军的特色服装；8.统一活动，如开展长征之路——太一感恩革命老前辈行动、太一红歌大家唱行动、感恩革命老区行动、星星之火可以燎原行动等活动。历经1年多的摸索，太一“长征”营销的威力开始凸显，在川渝地区太一的知名度和美誉度以及影响力不断攀升。陈果坦陈，现阶段太一主要是以四川和重庆、甘肃、贵州、湖北、内蒙古、山西、陕西等中标区域为重点市场，未来太一将会依据情况不断扩大疆土，巩固市场成果，最终成为知名的全国品牌。乘风扬帆起航姜太公钓鱼，愿者上钩的故事流传千古。在陈果看来，市场营销也像钓鱼一样。首先，要考虑自己想钓什么样的鱼，其次，什么样的鱼喜欢在什么水域，喜欢吃什么饵，而不是钓鱼者喜欢在什么地方钓鱼和自己喜欢吃什么就用什么钓。与做市场有相通之处，陈果秉持换位思考的原则，用最有力的推广方式将市场最需要的产品安装到川渝地区千家万户。在售后服务方面，陈果的战略部署是：承诺为客户提供高品质的安心服务，设立了多级服务站，服务能力可以覆盖全国多个省、市、县;同时在成都建立了现代化的呼叫中心，为用户提供一年365天、24小时的标准服务;太一还在主要城市建立多个备件库房，并与行业内知名的物流企业、快递公司进行合作，保证维修备件可在最短时间内运达;同时在维修站存有一定数量的常用维修备件，确保了2小时响应，48小时修复的承诺。另外公司要求各级分销商定期上报终端客户信息，建立完善终端客户档案，并定期电话咨询、回访等，切实了解终端用户使用情况。在厂商合作方面，太一本着合作的态度与代理商建立了“公平公正互惠互利的原则，共同发展的目的”。太一长期坚持会议营销模式帮助代理商开发新的经销商，同时拥有在终端销售的《降龙十八掌》帮助终端经销商销售出去产品。通过多年来的努力，太一在川渝地区站稳脚跟，在当地有着良好的口碑和人脉。陈果介绍说，太一发展策略是以“稳”为主，不求发展得多快多大，目前在2年内的基本策略是“立足川渝，辐射全国”，在现有市场做出一定的成绩的前提下，逐步向全国扩张，实现公司2012年制定的“四年八亿”的目标。他还透露：2012年太一将推出更多更好的产品，单机方面重点推出“氧化铝-合金”超强承重支架，内置磁化水装置水箱的“香江雨”系列产品，树立以质量求生存，以信誉求发展，以消费者的利益为品牌建设总思路。此外，太一还将巩固和完善川渝地区以及其他家电下乡区域的销售网络，加强和国内知名家电企业、新能源企业的合作。