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李玉

李玉

（新疆新天利毛纺织有限责任公司总经理）

中文名：李玉
国籍：中国
毕业院校：西安工程大学
详细介绍：李玉，男，著名企业家，先后任疆新天利毛纺织有限责任公司纺纱车间主任、织布车间主任、染整车间主任、纺织......>>>查看李玉详细资料

李玉临危受命

现状

2004年李玉任总经理职务时，企业已经濒临破产，生产经营出现了各种各样的问题：生产规模大幅萎缩，设备只开了百分之三十；资金奇缺，支付不了职工工资，更无力支付水电款；没有资金买原料和染化料，没有订单，产品都积压在库房里；驻外销售失控，企业严重亏损，人心不稳，大家都在准备后路。

改革

面对困境，李玉并没有因此退缩，他认真分析原因，组织人员采取了六条积极有效的措施：第一，变以产定销为以销定产，有定单，有定金才生产。产品入库后客户来多少资金发多少货，不打款绝不发货。这样做避免了产品风险及资金压力。为了有订单，公司对各驻外办事处经理下达订单指标任务，奖金和订单挂钩，有效调动了各驻外办事处经理的工作积极性。第二，以质量为中心，保证产品一次合格，提高了产品的合格率，减少了浪费。第三，价格领先。第四，对客户增加沟通和感情投入，提高服务水平。第五，求得供应商和供水、供电部门支持。第六，制订了销售人员、生产技术人员的激励办法。

成果

经过9个月的整改，公司局面开始好转。到2005年下半年时，公司已实现百分之百订单生产，生产饱和，当期基本无库存，公司也开始盈利，职工工资翻了一倍。之后的两年，李玉又对国内市场客户结构进行了调整，增大了外销客户量，公司的生产经营状况从根本上得到了改善。公司规模已达到15000锭，生产订单爆满，不得不多次增添新设备，客户调整已稳见成效，与供应商合作长久稳固；公司已有了可观的利润，周转资金充裕，没有一分钱的银行贷款，不欠缴任何费用，负债率只有57%；公司职工人心稳定，生产经营全面走上良性发展的道路，呈现出蒸蒸日上的前景。

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