刘行

杂交营销：营销创新的第一源泉和驱动力;营销难，创新更难，营销创新难上加难。刘行深刻洞察营销本质，破解创新密码，第一次创造性的提出：创新的本质是杂交！并创建杂交营销理论，从思想和方法上打通营销创新脉络，找到创新源泉和第一驱动力。世上本没有路，走的人多了，也就成了路。营销本没有墙，因循守旧的人多了，便成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。不怕不专业，就怕太专业！刘行相信，常规的思路只能取得常规的效果，只有非常规的创新思维才能获得跨越式突破。所以，刘行坚持“跳出行业看行业、跳出产品看产品、跳出历史看未来”的杂交思维境界，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、融合、嫁接一切先进的思想、模式、资源和方法，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，从而获取创新基因和竞争优势，重建市场秩序和规则，开创属于自己的新天地！张瑞敏确立的名牌战略指导思想贯穿海尔发展历程，在每一个不同的发展阶段，松针都抓住时代机遇进行战略创新。上世纪九十年代，互联网时代，刘行抓住网络时代需求个性化、营销碎片化的机遇，实施品牌战略，通过企业和商业模式的两个转型，即从卖产品到服务、从传统发展模式到人单合一双赢模式的转型，创造互联网时代的全国化品牌。刘行:抗美援朝战争给现代营销带来的思考“在执行我政府的训令中，我获得了一项不值得羡慕的荣誉：那就是我成了历史上签订没有胜利的停战条约的第一位美国陆军司令官。我感到一种失望的痛苦，我想，我的前任，麦克阿瑟与李奇微一定具有同感。” 这是当时担任“联合国军”总司令的克拉克，后来在回忆录里说的，针对这句话很多人所得到的信息传递，是军事上的强国，市场上的寡头不是不可战胜的，我们通过充分的准备、坚决的执行动作最起码也可以和他在局部区域市场打一个平手。确切的讲1950年发生在朝鲜战场的那场战争，是一场装备现代化军器的军队，和一支没有制空权，缺乏重火力地面推进支持的军队的较量。‘在战争中学习战争’，这是毛主席讲的。对现如今市场格局瞬息万变，我们是否也要有‘在战争中学习销售’的心理诉求。如今各类商品的45%以上份额被知名品牌瓜分，新产品的入市困难重重。企业在运营成本压力下，或止步不前局面难以打开，也或投入与产出严重失衡而折戟江东。自己在阅读了些有关抗美援朝的相关书籍时得到些许感悟。大的战役是由若干小区域的战斗组成，战役的胜利是基于由战略上的完美实施和战术落实的若干小区域战斗的胜利组成的。发生在上世纪的那场‘保家卫国的战争’在异国的朝鲜敌我双方的实力是完全不对等的。特别是制空权的空白是使志愿军伤亡激增的主要原因，没有制空权既不能在白天开展战斗，如果那样志愿军就会完全的曝露在美军飞机的攻击目标之下。白天不行，志愿军就选择在晚上行军，在晚上打伏击。没有没有优良的武器装备，我军就在运动中寻找战机，以图对敌的区域作战集团全歼。打散、打乱了麦克阿瑟这个不可一世的联合国军司令所设计的钳形攻势。在一个品类里冒然出现的新品，就像没有制空权的志愿军一样，没有立体的媒介宣传来支持协同铺货。没有先进的武器装备，就如同在现今的市场操作前期没有整套的终端宣传物料。志愿军当时所拥有的只是一颗和阵地共存亡的决心，营销从业人员所具备的也只是竞争异常激烈的市场，和在这个社会现状中找到自己的幸福生活。因为在整个在企业的创建之初，我知道所有的事情在办起来的时候都没那麽容易，志愿军的信仰是战争胜利的保证，党、政、军三点一线是每次战役的保证。刘行:世界是平的,未来营销的五大趋势曾经，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2011年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德纲的相声为什么会有这么多人叫好，我们不明白为什么一下子人人都在写博客了……我们甚至连《诛仙》、二月丫头这些是什么都不知道――但是他们却都忽然地大红大紫。好吧,“超级女声”,总算有蒙牛这样的大腕存在，但是谁都明白是超级女声成就了蒙牛酸酸乳而不是相反。世界已经被先进的信息技术给铲平了，当今世界的营销、传播和销售的方式，都因为网络产生了巨大的变化。这些变化是不可逆的，同时也意味着，我们必须重新思考与学习市场营销的技术。在一个“平”的世界里，营销的规则甚至原理都在被大量的改写。