梁成

"力加力"男士内裤市场的营销策划升级内裤市场潜力非常大，整个内裤行业多年来一直是缺乏规范手法进行操作，这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。如果内裤也能像文胸一样，搞好渠道建设、完善品牌服务与质量，运用好而全的营销策略，结合客户的需求，进一步挖掘消费需求，一定能把整个市场大蛋糕越做越大，市场的整体份额定能得到很大的提升。精品内裤的发展已初现端倪，但要想做大做强仍然需要精耕细作。内裤行业普遍缺乏的是让消费者重视内裤以及内裤对健康的作用的知识教育，如果这一方面做到位，那么内裤的市场份额也能得到更大的扩大。企业目前最需要做的有两方面的功夫，一是提升产品品质；二是提升消费者的消费意识，即知识教育与消费引导，要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位，提升到一定的高度，才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。可以说，企业的利润和空间还是十分的大，消费者也并不是没有消费能力，而是没能够引起足够的重视，如消费者加快产品更新的频率，同样可以扩大市场份额。此外，通过招商会也能加快市场挖掘力度，代理商拿到货后要迅速发到终端，将最新的、好品质的产品更多、更快地呈现在消费者面前。同时，企业对经销商、终端者要进行产品面料、健康知识等的方面的系统性培训，让他们更加的专业。只有经销商、终端商都有一定的利润空间，才能更有信心去做，最终实现企业、经销商、终端商的三赢。精品内裤的渠道模式是较多元化的，能够与销售一类二线文胸的品牌相匹配；能够在休闲店服装店内陈列销售，满足追求时尚有品味有潮流意识的消费者的需求。内裤专卖店的形式成主流的可能性不大，但企业可以去大胆尝试，而品牌产品系列则要进一步地完善。从每平方产生的销量来算，内裤的销量和利润是可观的，说明内裤市场的需求是存在的。可以从提高单店的销售业绩入手，一方面企业要做好培训工作，要建立培训导师队伍，为经销商、终端商开展系统的培训，包括面料知识、陈列知识及销售技巧等。另一方面要向终端商导入内裤利益的价值，让他们更加地重视内裤。品牌的提升是企业面临的一个重要问题，无论是品质还是形象上都需要进一步的提升。企业首先需要克服自己的劣势，品牌做得还不够系统，尚处于摸着石头过河的阶段。企业要做好整体的规范和策略，建立系统，有计划、目的、目标，一步步地控制目标和节奏系统地进行操作。做品牌不能急于求成，心态要放长远，要从长远发展的角度。一，企业要有自己的思想，要有品牌意识，要学习和了解内裤品牌的思想和概念。二，企业要有专业的人才如职业经理人、操盘手来进行把关。三，资金、生产、研发要做到同步，企业要具有一定的实力。精品内裤相对流通产品的本质区别在于定位的不一样，同时精品内裤追求的不是数量的提升，而是让企业、经销商、终端商都能挣到钱，让消费者能够享受更优质的产品和服务。流通品牌更多的是追求企业本身的生存及利润，做流通的渠道以大批发、大流通及超市的客户，以及一级级批发的模式。流通品牌换一种手法、换一种模式运作，同样具有很大的市场空间。如果能运用品牌的模式进行运作将发展得更好。内裤品牌行业看来，大大小小的品牌都缺乏系统的市场推广和营销策略，往往是看一步走一步。内裤市场是金字塔的模式，精品内裤是定位于二线的品牌，处于塔尖上的品牌，经营的企业不多，消费群体也有限，成为主流的可能性不大，但在三五年内有望成为市场热点。"力加力"保健内裤不仅是仅存的历史最悠久的保健内裤，也是我国现存最老的男内裤品牌，是保健内裤的一支独秀。其存在与发展，有其必要与必然性。梁成惊奇地发现：穿普通内裤犹如旧中国女人裹小脚使用的裹脚布，捂住会发臭，包压会影响发育、痿缩退化。力加力最新专利为男士设计了更科学的内裤。穿增长增粗内裤阻止退变长期使用，达到增长增粗的效果。人人会产生死皮（主要含角化蛋白），潮湿死皮易滋生细菌会发恶臭。"力加力"保健内裤产品卫生保洁、使阴部处于透气、干爽、防积污垢发臭的环境，从而抑制细菌滋生，预防阴部皮肤病，消除因为卫生题诱发阴茎癌。于是,梁成精准提炼出"力加力,成大器"的产品诉求,令"力加力"保健内裤的一支独秀红遍全国。德航厨电“曲线称王”品牌战略德航的“曲线称王”品牌战略营销不是卖优秀，也不是卖更好，是卖什么？是卖不同!德航认为:做营销第一要学会差异凸显，将差异放大放大再放大，第二要创造一个第一的概念，因为第一就意味着在战略上的优势，第一永远是出牌的人，第二永远是守势的人。德航将融入到整个厨电产业中去，把自己定位于“节能厨电”的角色。德航尽企业责任，提出德航四种文化---传统文化、健康文化、慈善文化、体育文化，是业内笫一也是唯一把厨电当保健品来卖:"要健康,用德航","告别黄脸婆,让年龄成为秘密!"打亲情牌："爱她,就送她一套德航厨电!" 令"德航专卖连锁店"迅速发展为备受市场瞩目的黄金品牌!有二十二年征战史的德航营销团队，营销策略会推陈出新。创意营销的四两拨千斤之力！改变产品定位、营销策略，使加盟商当月盈利。“人脉交易”及新闻炒作，一夜成名、吸引客户疯购。很多加盟商原来名不见经传或从来没做过生意，3个月左右却都赚得盆满钵溢。德航精心策划了，可用不足万元投入的“地面战术”，让加盟商一个季度悄悄赚了十几万，大家皆大欢喜。德航的目标是节能厨电的第一把交椅，这是德航的“曲线称王”策略，在产品上市初期，避开对手锋芒，先抢占自己熟知的市场，待产品进入成熟期后，再向大众市场逐步渗透，一统江湖。大海航行靠舵手，厨电连锁找德航。在国内，提起吸油烟机，很多人随便就能说上两个响当当的品牌，而节能灶具呢，似乎只听闻灶类，至于品牌，则少有耳熟能详的。随着市场诉求的逐渐细化，大家都知道做品牌很重要，但关键是如何做品牌？针对这个问题，广州德航电器找到了一个突破口，那就是要有一个清晰准确的品牌定位。德航意识到如果卖低端产品，竞争不过杂牌地摊货。在细化、深入分析之后，目标定位为中高端产品，品牌定位为"节能领袖"。只要把这样的定位策划执行到位，德航灶会极速占领消费者心智资源。正是在这样的定位下，德航打造了其明星产品——灶王DH818。实践证明，德航的做法是对的，德航掀起的“节能热”，正以狂热之势席卷全国乃至全球，德航这个品牌正在众多的灶具品牌中逐步脱颖而出。各大媒体及业内权威人士评价:“在将来的中国灶具市场，一定会有一个本土品牌迅速崛起，这个品牌一定就是德航！”22年德航的"四个坚持",靠特色优势屹立不倒1、坚定不移地走厂商一体化道路德航“厂商一体化”，突破传统合作伙伴的简单买卖关系，经销商不再仅仅是在赚取价差利润的短期利益，同时也是在做市场，把自己做大、做强，从而得到长期的发展。2、坚定不移地走产品特色化道路22年来，德航始终坚持“以人为本，以科技为先导，以创新求发展”的经营理念，始终坚持“节能科技、低碳生活”的产品特色化研发方针，产品已覆盖四大系列健康厨卫用具生产线，同时在家用燃气灶研发上，取得了长足进展。通过明显区别于市场上竞争对手产品的独到之处，从而形成德航企业特色，营造出德航市场独特优势，有效抑制了市场对价格的敏感性，保证企业和经销商获取应有的经济效益。3、坚定不移地走品牌化发展道路坚定不移地通过提升德航品牌附加价值吸引消费者购买，获取合适的、长远性的利益；坚定不移地走以品牌促进企业改善产品、提供追加服务和避免竞争威胁的道路。4、坚定不移地走严格市场保护道路公司通过对德航市场主动权的把握，从而保障了德航经销商经营差异化产品的合理利润，也就保证了德航市场的健康发展以及厂商合作双方的长远性利益。