金岩

一、不能各说各话，应该统一小企业的标准。小企业应以贷款金额为准，而不应该用企业人数、销售收入、资产总额的多少为标准，小企业的标准要真正体现“小”，小企业的贷款金额应定在50万（含50万元）以下为宜，且小企业贷款应该指的是单户、单笔贷款，而不是授信总额。二、应该由谁来办。由谁做是一个市场行为，不能说谁做，谁不做；另一方面，无论谁做都应该清楚，大人的衣服只能大人穿，小孩的衣服只能小孩穿。即大家都应该明白，小企业贷款必须坚持“小额”（即单笔50万元以下）的原则，否则就会走上歧途。三、上限是多少。小企业贷款的上限，还是定在不限笔数，而只限单笔贷款在50万元以内为宜。四、以什么论英雄。即小企业贷款不能以贷款金额论英雄，而应以笔数论英雄，同时也要保证质量，否则又会走上“傍大款、垒大户”的老路。五、哪种模式好。目前看来，还是分析客户还款意愿和现金流的模式最好，这是银行真正地相信和依靠自己，达到对客户透彻了解，具有广泛适用性的技术。这种技术在前苏联和东欧曾经受了社会制度变革的考验，应该是对小企业贷款最适用的技术和模式，自己的事情必须自己干，别的都是靠不住的。六、文化最重要。要想真做好小企业贷款，还必须从文化入手，打造小企业贷款的品牌。如果信贷人员的理想只是停留在挣钱这个档次上，那么小企业贷款只是一个产品而已，是不会有品牌、有文化的。为此就要在信贷员中牢固树立，挣钱是必要的，挣钱是一种快乐，但为弱势群体服务，助人为乐，改变别人的人生，则是一种更大的快乐。这样才能使小企业贷款有品位、有内涵、有文化，从而打上我们奉献真情的品牌。七、灵魂是什么？长期保持良好的贷款质量，才是小企业贷款的灵魂，具体指标上来看不良率不能超过3%。八、持久靠什么？银行要靠自身坚定的信念和社会责任，要靠核心竞争力的培养，耐得住寂寞，才能长期坚持。一阵风、赶时兴，不仅出不了尤努斯，而且还会使银行最终一事无成。